【落地页优化手册】转化效果差?不如试试这5种方法

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“拿到的表单这么少,成本还这么高,我哪有信心继续推广?”

 

“再给我一点时间,我一定让您满意。要砍砍我,别砍预算”

 

 

三个月前,小李还曾对客户爸爸这样哀求,现在却成了客户眼中的优化大牛。原来全是因为掌握了这些落地页制作技巧。

 

 

 

找准方向才能把握整个框架。做落地页的第一步就要确定主题,装修行业的落地页主题,说到底无非两大类:常规型和故事型,具体怎么分呢,不废话,看图:

 

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那么同样的主题下,如何能提高转化率,降低转化成本呢?

 

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   常规家装落地页怎么优化?  

 

 

 

1. 首屏真的真的很关键!

 

● 关于主题

首屏内容4法则

 

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● 关于CTA按钮。

1)使用祈使句,号召更易被接受即“动词+名词”,顺序不可逆,缺一不可。

 

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● 关于CTA按钮。

2)即使表单引导文案中已提及留资利益点,CTA按钮中仍要出现即:动词名词缺一不可。

 

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● 关于提示性文案——表单提交隐私安全性小提示,装修旺季尤为重要。

 

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2.心机文案,一针见血说卖点!

 

● 特点≠卖点≠买点。

增强说服力:由买点匹配出相应的卖点,再倒推出特点

 

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● 删减或修改不易理解、抽象的专业名词

 

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● 提出论点时,文案场景化,减少形容词

 

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● 减少“高逼格,低实用”类型文案

 

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3.从受众角度出发!

 

● 针对决策人群进行文案、设计,而非使用人群

 

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● 用户已建立较强环保意识,装修环保内容重心应放在环保材料的“收获”而非在“挖痛”

 

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●文案具体至金钱利益层级,更具说服力“万事向钱看

 

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● 善于利用BOB原则:Baby>Old>Beauty唤起保护心理

 

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4.优惠展现有套路!

 

● 增值、返现、代金券类优惠优先级要高于折扣类优惠

 

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● 多使用“免费”“送”“0元”等关键词,“买一送一”比“5折优惠”更有吸引力

 

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5.清晰展现,让客户一目了然!

 

● 删除非关键共识性流程,减少用户可感知成本

 

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● 对比形式,直观明了

 

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● 页面加入装修案例图,可促进留资

 

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   故事型家装落地页怎么优化?  

 

1.细分目标受众

年龄、性别、收入、家庭、动机、频率、品牌忠实度等方面

 

 

 

2.确定目标受众利益点

产品特点≠卖点≠买点,买点最重要

 

 

 

3.构建核心矛盾

BFD法则,针对用户痛点构建矛盾

 

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4.结合产品,解决矛盾

AIDA法则,提供解决用户痛点的方案,并提供依据,证明方案有效性和可行性

 

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5.行动号召

引导文案与常规落地页不同,原生性与互动性需要更强

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