超干货!行业分析清单(建议收藏)

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分析模仿他人,是一段综合的实习。

分析一个行业,是发现商业机会重要手段。

做营销,做策划,去创业,观察趋势......都少不了一个必修课:行业分析

可行业分析到底应该怎么做呢?

这篇文章小编和大家分享一个超级干货——拿来即用的行业分析清单

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如何分析一个行业?

分析一个行业的路径分为三个部分:洞察找问题--看商业设计--调查产业链

一、洞察

什么叫洞察,洞察就是对品类、行业、用户、需求和消费场景的洞察,找到问题。

1、品类,产品的本质是什么?

举个例子,手机控车这个产品的本质就是能联网的智能硬件,而品类来说,就是汽车电子配件。

呈现的属性是:利用网络传输车主的操作指令,硬件就模拟人工操作汽车。

产品特征:就是一个装有手机SIM卡的黑色盒子,还有两条多路线路的分叉插头。

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2、行业

在这一部分,主要分析行业的头部品牌分布。

还是以手机控车这个项目为例。在这个行业里并没有头部品牌,全新的一个行业。

这种情况下。我们可以去分析这个行业的问题在哪里。

一般就分析就是回答5个问题:

1)行业价格体系。

2)行业的企业有没有强势的品牌。

3)投资者有没有先进的投资模式。

4)查看历史资料分析那些做得很大的企业是做大的。

5)各年龄段的消费者是怎 看这个行业的产品的。

在回答完这5个问题之后,再找相近的行业,或国外的行业以上面5个问题做类比,目的是找市场空间。

比如,瑞幸咖啡就拿中国和美国咖啡,平均每人消费量做对比,证明中国还有很大的咖啡消费空间,以此来证明企业成长空间很大,用来融资。

怎么找问题?

方法就是类比,比较相同点,再找出差异点,这问题就发现了。仅仅发现问题还是不够的,还要将问题进行归因,这才算是有洞察。

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3、分析产业链

分析一个产业链,主要的指标就是集约化程度、标准化程度、品牌化的市场充分洗礼程度。

产品链就是从原材料——成品——商业——终端消费者

这些都是找机会的地方,商业就是做填空题,机会就是指空缺或对手很弱能碾压。

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当然除了分析以上,还要看产业链的开放程度。

产业链的开放程度一般就分为三种:封闭的产业链,半封闭的产业链,开放的产业链。

4、分类用户

这里可以应用MECE。选最主要的维度找到对应的维度,常用以用户对产品知识和使用频率组合来分类。但像科技类用户,就以鸿沟曲线来分类用户。

我们需要找到最合适的维度。比如以酒产品做分类。

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5、分析消费场景

这个消费场景,分为三部分

6、分析使用场景

这里就要分析用户的的使用场景,一般用2W1H三个要素框架做组合:

who,where,howmany

一群人用?一个人在固定场景用?在移动场景?

7、分析品类在用户心智中的属性

比如以茶叶为例,长期以来,在用户的心智中就形成了三种茶。

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在用户的心智中,你产品所在的品类,都有哪些认知,他们在这些认知中,这些心智认知都由哪些形态的产品占据市场,用户最讲究什么。

然后切入各个品类的品牌,都做得怎么样了,如果是你,你要打哪一个属性。属性不一,产品就不一,最终渠道,价格,推广也不一,最终4P也不一。

二、分析商业设计

针对第一部分找到的问题的洞察,分析策略和产品的设计。如果不是自己做而是分析别人,就看别人的商业设计,反推主要是为了解决什么问题。

找到了问题,答案就不远了。

在这里要重点:设计服务于需求,需求就是找到的问题,用新的方式去解决它。

1、分析策略设计

找到行业品牌的策略设计的初心是什么。

再看他们是利用什么来赚钱的,站在用户的角度看别人赚钱的方给用户带来了什么麻烦,看有没有反向操作找到赚钱的机会。这就是商业的策略设计。

怎么分析?

1)从用户的选择过程看有没有改进的机会。

产品知识是非常重要的。用户对产品是否具备采购的能力,也就是你所分析的品类有没有行业标准,消费者的认知标准是否统一知道什么的产品是好的,什么的产品是不好的。看能不能通过设计降低用户的认知标准。

将重量、品级、价格、包装等全部要素进行统一,快速实现消费者认知的标准化。是一个迅速批量化走市场的机会。因为具备可复制。

所以,在这点上,就分析品类的有的标准与消费者的认知标准统一的程度有多高,识别产品的难度,决策的成本,这些有没有机会。

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2)分析产品与生活方式是否融合设计。

分析产品在用户生活的各种场景中的配套,发现不合理的,看怎改进这种不合理,这些细节是需要通过用户使用产品场景中去洞察的,键盘侠完成不了这个任务。

3)分析产品设计

产品的设计就是为了解决上面找到的问题的,或者说你根据上面的分析有一个理想的要求清单,然后对应现实的产品设计满足需求进行打分。

三、分析品牌在产业链的布局

1、横向分析,是否有做多品牌布局。

也就是有没有从:类似入门、进阶、发烧分类主流消费人群进行布局。

比如你看华为手机,高端的是华为品牌,中低端的是荣耀;

小米手机高端的是小米,中低端的是红米;等等。

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2、纵向分析,看品牌在产业链的各环节的布局。

看品牌有没有纵向打通产业链上游,中游和下游,做最高效的整合。

比如,海澜之家就是上下游通吃的经典案例,通过输出经营的能力方式,吸收资本开店布网络,给投资开店的店主按营业额做比例协定分钱,成功开4000多家店,当开好店之后,就需要解决库存问题。

海澜之家本身不生产服装,正好大量的服装厂要找销路,这时海澜之家就将他们吸纳到自己的供应体系,允许他们按要求和标准设计和生产服装进入ERP管理,铺货到4000家店铺销售。

一段时间后,如果产品卖不出去,服装厂自己处理库存,海澜之家不给一分钱,如果销售得好,就按周期结货款。这倒逼供应链里的厂家把控质量和设计。

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四、小结

企业之所以存在,是因为内部交易成本比外部的交易成本更低,哪个的成本更优,哪个就应该一直存在下去,受到市场的追捧。

分析行业,是洞察,更是发现财富。

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