世界500强麦肯锡总监分享,161页麦肯锡营销咨询

麦肯锡营销咨询手册-161页PPT

 

 

 

市场营销综述

市场营销的使命是帮助客户建立促使盈利增长的营销效率。为实现这一点，本文件提供帮助客户建立、传递和沟通一流的价值方案的思考。

几个目标：

定义营销目标

发展产品/市场、品牌树立战略

加强关键营销流程

加强营销组织能力

在如下几方面运用艺术的营销思考：

Branding

Business-to-Business Marketing

CRM（Continuous Relationship Marketing）

Marketing Organization

Marketing Science

Pricing

Sales Force and Channel Management

 

 

营销科学视图

 

销售力量和渠道管理

这些项目帮助团队处理战略和执行事务,如：

管理直接销售力量

选择直接或第三方渠道以服务特殊消费者群体

管理第三方渠道

销售力量效率研讨会为期两天,旨在帮助团队解决问题,包括：设定目标、确定销售力量作用、发展价值方案、使用合适的工具和框架。

定价管理

定价实践帮助团队发展定价战略和任何别的改变程序以保证捕捉定价机会。定价分析分三部：工业、产品/市场和交易。

通过定价实践研讨会帮助客户开发定价管理技能，包括竞争定价动态研讨会--帮助客户决定定价选择和类似的针对不同市场变化的竞争反应。