企业战略营销策划方案落地的11个特征

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中小企业寻找营销策划公司的核心目的是方案落地执行,最终达到预期的销售目标。虽然中小企业也需要大格局的战略性思考,但无论如何市场营销业绩的可持续性增长仍然是基础。那么,中小企业到底怎么样选择营销策划公司呢?北京营销策划机构提出了落地执行性营销策划公司的11个特征,供中小企业参考。

特征一:战略计划能力强

提到战略计划这个词汇,并不是每一个营销策划公司都能够清楚掌握并制定战略营销计划。笔者常常看到中小企业空洞无物的假大空的营销战略计划,全篇充斥着目标任务,却无任何具有落地执行指导意义的明确计划,甚至连基本的“时间、地点、人物”都完全缺失,根本就是一篇毫无实际意义的空想主义文章。因此,营销策划专家指出,战略计划能力是营销咨询机构的基本能力要求,它要求目标、任务、时间、地点、人物、考核、激励等措施明确精准有效,具有完全的落地执行力,凡是不符合此要求的,一律可以从战略计划书里面删除。

 

特征二:营销计划精准

如果营销策划专家不能够或者没有指导企业营销团队制定精准的营销计划,那么,显然再好的方案也无法化解为营销动作,当然落地执行也就成为空谈。我们常常会看到中小企业的营销总监手里都会有年度计划和月度计划,仔细看来,无非就是年度目标和月度目标。通常,这种缺少“规定”和“自选”动作的营销计划,在具体的市场营销一线执行过程中,基本上会走型或者被放弃,营销管理者必须是一个洞察区域市场的好教练,在家里把各个区域市场的“规定”和“自选”动作练熟练透,在市场上才能够被有效地执行落地。即便如此,就像跳水运动员一样,我们的营销管理者也要像教练一样,帮助队员将所有动作就练熟,才能够保证在赛场上有足够的发挥。

特征三:营销预算科学有效

不知道到底有多少营销策划人清楚什么是全面预算、怎么做全面预算。如果无法做到这些,那么你的营销策划方案就是空中楼阁,当然在营销实战当中就经不起推敲。很多人企业的营销管理者常常把销售业绩和营销费用分解表当成营销预算,这显然是极为片面的;还有一些营销管理者做的营销预算与营销计划不一致,说明计划和预算都是拍着脑袋想出来的。

 

特征四:实战型营销咨询团队

市场营销是一门实践性非常强的科学,一些非专业的营销人或者缺乏实战的营销人已经逐渐被淘汰出营销队伍。作为为其他企业提供营销咨询服务的团队,缺少市场营销一线的实战锤炼,显然不会切实有效地帮助企业把方案落地执行。现实当中,一些依靠平面设计、包装设计、广告创意、广告代理等为核心业务的公司开始转型做咨询策划,这就要求企业练好内功,逐渐将能力重心转移到市场营销实战上来,否则,做出来的方案不但飘,营销团队执行起来也无法落地。
 

特征五:营销资源丰富可用

一个好汉三个帮,营销策划公司为企业服务,就是要快速地整合利用各种营销资源。很多营销策划公司,不知道怎么招商、在哪里招商,不知道怎么做宣传推广、在哪里做宣传推广,不知道怎么做渠道建设、不知道渠道在哪里,不知道怎么做终端、不知道终端在哪里,等等。试想,作为一个营销策划公司来说,如何能够帮助企业做好策划服务?北京营销策划机构从2011年开始就着力创建营销资源大数据系统,现在这些大数据系统就像“工具库”一样,随用随取,极其方便。

 

特征六:营销方案的KPI化

我们会看到,一些营销策划方案常常会摆出“做什么”“在哪里做”“运用什么策略”等内容,却没有更加具体的KPI化,数字、时间节点等没有精细化具体化,更没有系统的KPI关键绩效指标。结果,问题出来之后,无法找到问题的出现的原因,更无法追责改正。其实,营销方案当中的每一项内容都是在为KPI服务的,营销策划专家一定要清楚这一点,并把其内在因素搞懂、搞透、搞细致。

 

特征七:营销渠道的熟练操作

营销落地执行的重要着力点就在渠道上,营销者必须能够熟练操作运营营销渠道系统。营销策划专家常常会遭遇陌生的营销渠道系统,这没问题,但一定要深入学习并掌握该渠道系统的运营规律和方法,以保证渠道策略制定的科学有效。很多营销策划专家常常以跨界思维来回避未知渠道的市场运营,最终跨界的结果必然是失败。

 

特征八:科学运用营销工具

我们最为无视的是那些能够创造营销理论的营销策划专家了。为什么呢?主要是现在可用的营销理论工具非常多,可以利用的实用营销工具就更加不计其数,作为营销策划人,我们必须能够掌握并运用这些营销工具。而那些所谓的毫无价值的创新理论工具,基本上是一些基础营销理论工具的变形,与其如此,还不如好好研究如何运用。

 

特征九:坚持实用性原则

在做营销策划服务时,为了保证营销策划方案的落地性,必须要坚持实用性原则,而不是盲目堆积营销理论、营销策略和营销技巧。简单来说,我们是把复杂的事情简单化来做,而不是把简单的事情复杂化来做。营销实践当中,我们常常会看到,一些营销策划专家口吐莲花,把非常简单的事情复杂化,把某一个具体的营销动作强硬地披上文化的外衣,搞得营销团队云里雾里不知所措。

 

特征十:阶段性营销检测

任何事情都不能推着走,走到哪算哪儿。市场营销更不能如此。因此,营销策划公司必须要学会运用阶段性营销检测的方法来做总结,把未来一段时间之内做得不合格、有误差、遗漏掉的内容检测出来,并制定补救措施,以保证前一个阶段的事情影响到下一个阶段的工作进展。之所以很多营销策划方案无法顺利达到预期,就是因为缺少阶段性营销检测,更没有为可能出现的不测做好预案。

 

特征十一:擅用预案

几乎没有哪一个营销策划方案有预案的,更没有哪一个营销执行计划有预案的。其实,没有什么方案会完全在执行落地过程中被100%执行,调整修改是非常必要的,因此,我们必须要为营销策划方案当中的一些重要环节搭建预案,一旦A计划不行,就可以马上实施B计划,保证试先制定的营销目标能够顺利达成。我们在实践当中,会搭建很多预案,并为预案起动设定足够的条件。这种预案不是或者A或者B的情形,而是因为客观条件导致的A计划无法落实或者失败的情形之下,迫不得以才会改用B计划。一些营销策划公司会为客户提供两种或者更多的选择性方案,这不在预案的思考范畴之内。


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