完整的线上活动运营流程!

时间: 作者: 点击量:

一、线上活动运营概述

线上活动必须能够产生短期的快速拉动效果,这是活动主要的作用。而长期拉动效果应该通过运营模式发挥出来。

比如:某企业的运营模式是通过微博、豆瓣获取新用户,通过等级、积分任务增强用户的活跃度,从而达到长期效果。在这个过程中,企业需要开展一些活动实现来短期拉动,以推动整体的可持续运转。

互联网产品中的活动,本质上是通过互联网上特定场景或特定规则/形式,无限放大某些激励要素,最终促进用户特定行为的一种操作手段。

我们首先要给到用户一个激励,然后这个激励会通过规则和形式呈现出来。也就是通过什么样的游戏规则,用户能拿到这个激励。并将其包装成一个具体的规则和形式。

最后,这些激励必须指向的是,我们希望用户去发生的某个特定行为。


二、活动分类

活动分类决定活动的类型,确定分类也就基本上确定了活动的目的和活动形式。

线上活动:按照用户成长路径和生命周期进行分类

 
对应用户生命周期中的五个重要环节为:推广获客、成交转化、用户留存、复购增购和分享裂变。详见下图:
 

 

三、活动日历

根据活动日历发散策划活动主题。

活动运营最重要的环节就是确定活动的主题,活动主题定了才能确定活动的其他环节。

活动日历排期:


从民俗节日、季节节点和电商节日等角度,按照年、月、周、日的时间纬度进行的活动排期。

每年年终制定出第二年活动日历,活动日历确定后,将对活动主题、活动形式等一系列工作进行规划,然后分配到全年计划中,也就是活动运营人员的日常工作。

工作计划的时间规划分为年度计划规划到月、季度计划规划到周、月度计划规划到日。

备注:运营最有效的动作是重复,我们要确定一年中某些特定的活动,让用户形成习惯、充满期待。

 

活动量级区分:


有了活动日历,全年每个月都有活动可做。

其中哪些活动投入的资源较多,哪些活动周期较长,哪些活动强度较大,需要根据活动等级来区分。

可以分为SABC四个等级:
 

四、活动流程

活动执行SOP说明:

目的

 

 

范围


附表:不同周期所涉及的部门
 

 

职责


不同活动部门有不同职责,各部门负责人根据项目职责进行安排核查,根据活动范围合理制定项目排期,并严格按进度落实,防止项目延期。交付于统筹岗进行监督。
 

 

活动规划执行:


在规划期中保持充分的信息沟通,明确活动目的,制定执行方案并举行分工大会。(召开策略会议有助于活动活动顺利开展)

 

初次策划会议(信息沟通)


开头脑风暴会议创意/沟通,以项目背景、需求、活动概念和形式等为讨论重点。
活动成功的基础是充分的信息沟通,尽可能避免信息偏差、信息失真造成的流程遗漏、时间浪费及不必要的返工。
 
 

策划协调会议


结合初次策划会议意见撰写活动策划方案,提交领导审批,通过后发布给活动项目组团队人员,筹备协调会议。以策划案大题框架、形式和内容设计、项目基本成本、宣传炒作重点为主要论点。
 

 

策划决策会议


结合协调会议意见修改活动方案,提交领导审批,通过后发布给活动项目组团队人员,筹备决策会议。

以协调会议意见展开,围绕内容及执行确定、宣传方案确定、物料方案确定、预算确定、人员分工及活动执行SOP确定。

重点:现场确定活动执行进度表,进行活动推进。执行者在执行过程中若发现问题,需及时与策划人员协作完善SOP。
 

上一篇:SEM广告投放跑不出量,可以做哪些调整?

下一篇:SEM精细化运营:从展现到转化的40个提升细节(9000字干货)

注册体验: