当天ROI做到1:1.5以上,高级优化师案例分享

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最好的干货分享是结合案例分析,今天分享一个去眼袋广告投放案例,希望文章能够给大家带来启发!https://mp.weixin.qq.com/s/at0tKiXB6TT-RPvrIua4pg
团队投放数据:
广点通眼袋,加个人微信模式,单户日消耗2-3万,后台成本95左右,实际成本110-120 。
广点通眼袋不同广告版位人群覆盖:
XSXQ(腾讯视频+腾讯新闻+QQ+看点)3.4亿人群
MP(微信公众号+微信小程序)3.2亿人群
朋友圈5.5亿人群
流量的潜力非常大,基本涵盖了国内70%的网民人群。
 
在甲方待过的人都深知,粉的质量度、成本、量级,是决定一个销售团队是否盈利的核心要素。粉的质量度,和加粉人群的消费能力和解决问题意向直接相关。
这篇文章,我将详细为你解读,我们团队是如何做眼袋(加粉)的代运营,如何为客户把控质量度、成本的方法

对于刚入行的新手,优化账户的质量和成本,都是玄学。那是因为他们还不了解媒体和广告的规律。
不了解就是玄学,了解后就是科学。
从前面5年,我亲身一线跑户的经验来看,就某一个媒体而言,比如巨量(头条抖音)、广点通,这些要素是直接影响质量度和成本的核心指标:
①标题 ②素材 ③定向 ④落地页内容 ⑤OCPM人群样本的回传
一、标题对比
眼袋项目,我们拿标题来做一个对比
第一:别再花几千块割眼袋了!了不起的它,十年眼袋,一抹淡化,超管用

第二:别再花几千块割眼袋了!
不起眼的它,十年眼袋,一抹淡化,超管用
两个标题,出了“了不起”和“不起眼”关键词不同,其他的一模一样。
别小看这2个细微的变化,他们代表了不同的人群。
“了不起”是一个中性的词,只是形容产品的厉害。但“不起眼”这个关键词,代表着廉价、便宜。通过这种标题进来的人群,往往贪小便宜,消费能力弱,最终会影响成交的客单价。
这些细微的区别,只有长期在一线,身经百战,几十万甚至上百万的预算,才得出的结论。并且在多个项目测试过,结论基本一致。这些结论,有经验的优化师,一般都是不传之秘,因为这是高级优化师重磅杀手锏。
以此类推,不同的关键词,代表不同的消费人群和意向人群,最终影响的是成交。所以在写标题的时候,是有很多讲究的,不是什么都能写。

哪些关键词消费能力高,意向强,我们有很多总结,会结合销售团队的实际需要做广告内容的匹配,运用到甲方的引流项目。
二、定向对比
眼袋项目,我们再拿定向做对比
定向一:
年龄:30岁-55岁;性别:女
定向二:
年龄:18岁-66岁;性别:男女不限
上面两种定向,就人群精准度而言,你觉得哪种更好
从销售团队的成交客户反馈,人群年龄30-55岁,女性,这个人群成交率是最高的。
定向一,对于精准度而言,相对是最优的选择。但是不是眼袋人群定位就只能选择定向一?
其实不绝对的,比如定向一,在双十一、618等这种流量竞争比较大的时候,人群范围太窄,拿量是会受影响的,必要的时候人群定位就需要放开。

另外,媒体的定向技术,其实不是100%的精准,比如男女,其实精准度仅仅80%左右。不同的媒体,定向技术也略有差异,比如广点通以商业兴趣定向+魔方MI人群定向,而百度则以搜索关键词为主。

互联网广告,本质就是在大概率事件中,博取效果
还有一些特殊情况,比如,老公使用老婆的手机,正好看到广告。男孩为了讨女朋友欢心,经常搜索女性相关产品或者资讯,系统判定也会出现偏差。要知道,媒体的定向,是依据手机和APP的相关cookie、用户的行为兴趣标签等综合判定。

年纪定向也类似,精准度都不是100%。

所以必要的时候,比如电商节11.11等流量特别紧张,年纪和性别定向都可以考虑放开。
当然,保证粉的精准度,出了定向,还有很多技术可以控制,比如通过标题、素材还有OCPM模型等调整,在定向放开的同时,依然可以保证流量的精准度。

这里不详细展开,后续我会在公众号里面,通过各种项目(黑发篇、生发篇、痛风篇等等)分析,为你详细展开“五维共振筛选大法”,系统讲解筛选精准粉的技术。

这些技术网上绝对找不到,高价的优化师也不会轻易透露。这套系统方法,也是我们团队一线投放实战5年,总结出的系统方法论。

总而言之,广告优化是一门灵活的技术,不是死的。要依据外面的环境变化,做出最优的决策选择。
三、需求匹配度
影响粉的质量度,另外一个非常重要的要素就是:加粉的人群要和销售团队的需求高度匹配。这个要素,往往被很多运营团队所忽略。
很多优化师会说,眼袋加粉,不就是有祛眼袋需求的人不就行了吗。

是,也不全是

需求匹配度,是需要在账户搭建(广告内容制作)之前,必须确定好的。
我拿我们对接的西安的甲方客户,高教授这个产品举例:

为了了解这需求,我们把客户的微信都提前加了几个。把他们发的成功案例,全部截图,这个方法是我自己研究出来的。
通过大量的成交案例的整理和分析,我们提取了很多核心的关键词

祛眼袋,黑眼圈,眼纹,也就是说,购买产品的客户真实需求,出了眼袋,还有黑眼圈和眼纹。这就大大提高了人群覆盖的范围。

眼袋VS眼袋+黑眼圈+眼纹,哪个人群覆盖量大?显而易见。

另外,还有很多消费者的心声,内心的真实痛点,下面是消费者的原话:
(1)这么一对比,就感觉完全变了一个人
(2)我自己感觉自己都变精神了,现在看着特别顺眼
(3)护士一直要上夜班,加班熬夜
(4)十年的眼袋修复好了
(5)之前泪沟化妆都遮不住,那地方经常卡粉
(6)修复好了瞬间感觉自己年轻了十几岁呀
(7)我朋友去做眼袋手术,失败了,还在维权

朋友们,你发现这些消费者真实心声的价值了吗!这些都是宝藏呀。
你看上面这些话,提取关键词比如
完全变了一个人,变精神、加班熬夜、十年眼袋、化妆品遮不住、年轻十几岁、眼袋手术。
这些关键词,完全可以加入到标题和创意内容里面。都是妥妥的能打动消费者的核心词。
毛主席说:从群众中来,到群众中去。取之于民,用于民。

不是同一个道理吗?好的广告内容,其实就是消费者自己的心声!

你如果问很多广告从业者,说做广告投放,第一步是做什么?

他们会告诉你,第一步肯定是制作广告素材了。

其实不是,第一步应该就是调研,调研销售团队,需要什么样的精准人群

不同的销售团队,对产品的精准人群是有区别的,就算是同一类产品。
这些实战的心得,我经常和我的优化师团队分享,他们也非常的认同

优化项目的时候,也依据这些结论和经验,做优化执行。
实际的效果就是,客户的续费时间很长,有的客户在我们这边持续投放2年。
很多刚入门的优化师,向我们讨教如何做好广告优化。

我的答案就是:
用心,死磕细节,以销售团队的需要为中心,坚持高质量度原则
最后,眼袋项目我们是会长期做的,也符合我们自己的原则,做一个长期主义者。

 

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