【痛点文案】一套广告文案方法,能让陌生人好奇、心痒,迫不急待

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如果有一套方法,让你给客户发出去广告,马上就能收到他的回复,让你发广告的效果至少比现在提升3倍以上,你想要吗?

如果有一套方法,你发给客户的广告即使他没有回复你,也会在他大脑中留下巨大的问号,某一天他自动会找你,你想要吗?

如果有一套广告方法,发给陌生人,别人的微信群就能快速吸引群友注意力,就象勾住他们的魂一样,你想要吗?

如果有一套广告方法,能让陌生人好奇,让陌生人心痒,收到广告后迫不急待地主动找你,你想要吗?

如果你想要这样的结果,请集中注意力,认真思考,因为我将会给你一套诡异的文案公式……掌握这套公式,你也能象我一样写出勾魂文案。

 

一套广告方法,能让陌生人好奇、心痒,迫不急待主动找你,想要吗

 

广告文案有没有效果,首先取决于你对客户需求的定位,你对客户的消费心理是否了解。在设计广告文案之前,你必须了解客户是否有明确的消费需求,你的产品能解决客户什么具体的问题,满足他的什么需求?昨晚布置的课后作业,其实就是为了引发你的思考。

市面上90%广告文案还停留在一种低级的阶段,那就是王婆卖瓜自卖自夸,只顾展示产品各种优点,却不重视消费者的反应。这种自嗨式的广告文案,它只能满足客户已经有消费需求,而且价值认知简单的商品。任何价值复杂的产品,附加值高的产品,用这种直白式的广告效果就不会好。

那么究竟应该如何去构思,才能写出来有杀伤力有诱惑力,让陌生人看了就马上采取行动的广告呢?

在分享绝杀三式之前,我先提一个问题,这个问题跟客户的消费场景有关。请大家一定要思考互动,这非常重要,因为这就是写文案的第一个秘诀。

请问一个陌生的潜在客户,此时正在走路闲逛,或者跟朋友聊天,或者躺在沙发里上网,请问他此时在留意什么?

A、他自己感兴趣的事情;

B、搜寻有没有商品的优惠信息

C、渴望有人给他推销商品

正确答案是:A

 

一套广告方法,能让陌生人好奇、心痒,迫不急待主动找你,想要吗

 

任何人不管做什么事情,首先最关注就是跟自己有关的事情,所以不管他是走路逛街,或者在上网玩微信。除非这个人已经决定购买某个产品了,他才会去主动搜寻相关商品信息,这是打硬广告存在的合理性。

如果客户已经打算购买产品了,已经去到你店里,或者已经加你微信开始跟你询问产品信息了,我相信今天在座的大部分人都不需要学习广告文案及推广技巧了。因为当客户已经有需求了,你只需要设计好成交主张,成交话术,很容易就搞定客户了。

大家都知道,发广告最大的难题就在于怎么样去吸引完全不了解产品的陌生人。如何开发陌生人市场,这几乎是所有老板的难题,你同意吗?

今天的市场竞争非常残酷。实体店,微商,电商都在抢客户,实际上抢客户能力的决定了生意的成败,你们同意吗?

能否比同行抢到更多陌生客户,让更多粉丝进入自己的鱼塘(数据库),决定了一个生意项目的生死存亡,而抢客户的关键,在于前端是否能吸引到大量的精准粉丝进来。

不过,很多老板每天做的都是一些低效率的吸粉工作。比如买名单打电话推销,买软件吸粉,色诱吸粉,买营销手机吸粉,换群吸粉,发传单地推,请推销员扫楼等等,其实这些吸引来的都是泛粉。

这是典型的流量思维,以为流量越多越好,结果粉丝流来流去,最后成交转化率并不高;并不是吸粉的数量越多越好,而是粉丝越精准越好,因为只有粉丝精准度高,后面的成交率转化率才会高。

一套广告方法,能让陌生人好奇、心痒,迫不急待主动找你,想要吗

 

如果你想通过广告文案,吸引到更多的精准粉丝,你首先一定要从用户的角度去思考,你的产品能解决客户什么样的问题,满足他什么样的欲望?你需要换位思考:客户此时处于什么样的需求场景下,他收到你的广告之后,他的风险是什么,收益又是什么,行动成本高不高?

通过我年6的互联网实战经验,我总结出一套非常有效的吸粉广告套路,特别适合于针对没有消费需求的陌生人群。

这套广告方法跟传统广告方法完全相反,我是逆向思维,并且采用声东击西的计策来吸粉。这套逆向广告法总共发为三步:

营销第一步是抓住客户注意力,那么如何才能抓住陌生人的注意力呢,刚才我已经讲过了,客户永远只关注他自己感兴趣的事情。你想快速抓住任何一个陌生人的注意力,根本不是你的产品,更不是你的人或公司,而是跟客户自己利益相关的东西,即客户的欲望或痛点;

1、欲望

人活着就会有各种各样的欲望,而且永无止境。当人有了欲望能马上实现吗?通常是实现不了的,他会马上面临一堆问题。这些阻碍他实现梦想的问题,就会让他绞尽脑汁,坐卧不宁,想尽一切办法去解决。由欲望滋生出来的所有问题,就是人的行为动机,只要你找准陌生人的这个需求按钮,你就可以通过广告文案来遥控他的行为。

【举例】比如你开服装店卖女装,你写广告说服装优惠大促销,买一件送一件,当客户没打算买衣服的时候,这些根本就不是客户所关注的东西。

你想女人关注的东西是什么呢?她最关注的是自己是否漂亮,是否能吸引异性,是否在闺密中比较出众等等,这才是她们的欲望。

那如果我们要设计销售服装的广告,应该怎么抓住陌生女人的注意力呢?你只要从女人的欲望出发,找出她的问题就行了。

比如:

如何穿衣服显得更身材更苗条?

太瘦的女人如何穿衣服显丰满?

矮个女人如何穿衣服显高?

【举例】假如你销售一款保健品,产品功能可以清除血液中的自由基,胆固朜,脂肪,从而达到降血压,降血脂,降血糖的功效。

那么你可以从三高患者想快点摆脱病痛的欲望出发,找出对方的问题就行了。

比如:

如何不吃药就降低高血压?

通过食物降血脂的三个秘诀!

糖尿病不吃药的生物疗法……

一套广告方法,能让陌生人好奇、心痒,迫不急待主动找你,想要吗

 

2、挖痛点

人不是神,不管是在工作中还是生活中,每天一定会面临各种各样自己无法解决的困难,人生总是充满了无数问题。大家同意吗?

不管你卖的是实物产品,还是服务,虚拟产品……任何产品,本质上是为了满足用户的某种需求,解决他的某方面问题,大家同意吗?

如果客户没有问题,没有需求,那么你的产品就没有存在的必要。

那么写广告第一步不要提产品,而是先去挖掘客户当下面临的问题,找到他的痛点,痛得他尖叫,痛得他睡不着觉,他是不是会马上找你索取解决方法?

当然,你挖掘客户的问题,一定是跟你产品的功能有关联性,你最后能够通过产品帮助他解决问题。你千万不能挖掘客户的问题,跟你产品功能不相关,你解决不了的。

【举例】女装店

身材不好穿衣服难看怎么办?

长得太矮买不到合身的衣服怎么办?

皮肤黑的女生怎么穿衣打扮显得白一点?

保健品

血脂居高不下怎么办?

天天吃降压药,吃得都想吐了怎么办?

糖尿病人如何摆脱对胰岛素的依赖呢?

不管我们是通过陌生人的欲望,还是通过他的困难,只要你能找出他自己解决不了的问题,他是不是会非常吃惊?你是不是在人海中,一下子就抓住了潜在客户的注意力?

一套广告方法,能让陌生人好奇、心痒,迫不急待主动找你,想要吗

 

 

人性就是这样的,跟自己利益相关的事情,就会非常关心,跟自己不相干的事情,哪怕天大的机会,他也毫不在乎。

而且,以这样的方式写的广告,吸引进来的都是精准粉丝,如果他没有跟你的产品相关的需求,他就不会好奇。从而避免了花费大量时间,人力物力搞来粉丝,最后粉丝却难以转化;

当你找出陌生人当下正面临的问题,对方是不是会迫不急待地想知道原因?那么即使陌生人再忙,广告是不是一瞬间就抓住他的注意力?

现在大家对于“第一式:抓住注意”理解了吗?



转自:https://www.toutiao.com/i6771703788123193860/?tt_from=mobile_qq&utm_campaign=client_share&timestamp=1581677435&app=news_article&utm_source=mobile_qq&utm_medium=toutiao_android&req_id=202002141850350101300361443B067F4E&group_id=6771703788123193860

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