个人IP打造三:如何做到持续生产内容?

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在打造个人IP时,如果你问我,定位、产品、内容、运营、服务,哪件事情最重要?

毫无疑问是“内容”,在IP的后端,内容可能就是你用来收费的产品(线上或线下课程、咨询、社群),在IP的前端,内容是你通过各渠道(内容平台、朋友圈)获取流量、塑造品牌、获得认同、促进交易的载体,甚至可以说没有内容输出,就不存在“个人IP”。

在传统媒体时代,可能还存在不一定需要IP自己去生产内容,因为那是渠道垄断、注意力集中的时代,你可以通过大预算的广告投放、内容定制与公关传播去塑造一家企业的品牌、一位企业家的IP,现在也仍然有一些机会,但算是凤毛麟角。

我们在谈个人IP轻创业的时候,强调的是轻资产、轻投入,不花费流量预算,最好的方式是通过自己去生产内容,通过内容去获取流量、塑造品牌、获得认同、促进交易,且依靠有价值观的内容筛选过来的用户,信任感最强,最能促成交易。

每个人擅长的内容形式不一样,有的人擅长长文字写作(公众号文章),有的人擅长短内容(微博、朋友圈、小红书);有的人擅长书面表达(写文章、写书、写课程、线上文字交流),有的人擅长口语(视频制作、直播、演讲、现场交谈),在目前这个多平台、多渠道的时代,总有一款最适合你,关键是找到你的所长、选择最适合自己的表达方式,以及这个阶段最适合的平台。

也有人可能觉得自己啥都不擅长,我自己认为这不太可能,每个人天生就是一个表达者,只是缺乏一定的训练,甚至只是隔着一层薄纸,一点就能破解掉内容生产的困境,更何况个人IP打造时的内容生产,并非要做一名专职、专业的内容生产者,大多数时候,只需要把自己所掌握的知识、技能、经验、经历,或者在销售的产品说清楚就可以。

大多数人的困扰可能是,如何做到内容生产的可持续,保持一定水准的同时又同时保持一定的频率,这些需要细细梳理,我自己已经佛系日更600天+的内容了,这还只是我工作中的一小部分,在此之外,我还同时持续给客户写商业稿件、公司内部的管理和沟通时也持续生产相应的内容,在如何做到“持续”方面,也就是“写什么”方面,我可以提供一些思路。

大量的人可能会说,要输出,你得先有输入,这话当然对,但我认为输入未必能保证输出,因为输入比输出更容易,输出更难一些,所以,这个逻辑应当反过来,用输出倒逼输入,这个才能保证输出、以及让输入变得更有目的。

所以,我们最优先考虑的是打造个人IP时,你先怎么做选题,有哪些内容你可以写,而且不难写,简单归纳有四种内容来源:
 

所以,你输出什么内容,就是告诉世人“我是谁”。你输出什么内容,你就会成为什么IP。

个人品牌就是个人的内容输出

 

移动互联网时代,或者说微信时代,个人的内容输出需要做到4个要点:
 

一、很多人在打造个人品牌的时候,总是说没有内容可以输出。是真的没有内容吗?
  
  说没有内容的,要么是你不够重视,没有投入,要么就是你太着急了,干了两天,没有效果就放弃了,
  
  欲速则不达,所以绝不是没内容。
  
  做内容方法很重要,但是心态更重要。
  
二、内容从哪里来?
  
  大多数人都在纠结这个问题,被这个问题给困扰着。
  
  今天小编就在这里分享一下:
  
  首先得根据你的定位,与标签去做相关的内容,并不是说什么内容都要做。
  
  不能今天发这个,明天发那个或者说是什么内容火就发什么内容,这不行的。
  
  本质是与用户相关,对用户有用的内容,而不一定是阅读量大的内容。
  
  真感情就是好文章,同样真感情就是好内容。
  
  很炫的文案,很高明的标题党并非内容营销的核心,
  
  它只是讨好【注重短时间内看到数字上好看的人】,却忽略了转化率。
  
  个人IP营销的逻辑是一个消费者正常的购买逻辑。
  
你持续传播一个内容:
  
  ——通过内容用户能够识别出来【你是谁?做什么的?】
  
  ——多次看到你的内容后,用户记住了你是谁?做什么的?
  
  ——逐渐产生了信任——需要时找你购买。
  
  我看现在很多人过多的去追求,文章的技巧,甚至是标题党。
  
  这样反而失去了逻辑,反人性,也就是我们说的,套路玩的太多了,最终会套着自己。
  
  下面这三种内容你可以参考一下
  
干货内容
  
  ——讲到专业,在上面的时候你必须要说出一些干货,能够给人解决实际问题的干货主要是帮助别人
  
营养内容
  
  ——在消遣的同时,能够提供一些常识,或者说是小知识
  
趣味内容
  
  ——趣味就是有幽默感,多讲一些大家比较关心的事例,比如说娱乐性的鸡汤
  
其次,可以从以下几个角度来生产:
  
  1、个人主张,也就是你的价值主张,观点、看法
  
  2、产品角度,与产品相关的知识与问题。
  
  3、客户角度,客户的疑问等关心的话题
  
  4、行业角度,行业动态与发展事态
  
  讲到这里,我不知道你懂了没有?
  
  如果你还是不懂到哪里去搞内容,那么你可以做一个百问百答。
  
  首先收集100个与你行业相关的问题,然后再找出相对应的答案来。
  
  就用这100个问题与答案,反复不断持续的输出。听到这里你还缺内容吗?
  
  云龙:打造个人IP或个人品牌的过程中,如何持续的做内容?
  
三、怎么把一个内容变成100个内容?
  
  这一招威力极大,我就不想在这里说了。因为一两句话也说不清,留着在我的超级个人IP孵化营里面,会详细讲解。
  
  在这里个人ip孵化师云龙要提醒大家的是,做内容是一个长期持续的过程,
  
  如果你抱着三天打鱼两天晒网的心态,来打造个人IP的话,我告诉你,这不适合于你。
  
  只适合能打持久战的人,不能打持久战,那你就好好做你的韭菜吧。
  
1、视觉化  这个时代,颜值即正义!
 
碎片化时代,注意力变成稀缺资源。
 
传播产品、想法、理念,路径越短,越有效。
 
朋友圈发图文,图片比文字强10倍,好图片比烂图片强10倍,视频比图片强10倍,发比不发强100倍!
 
例如,从2017年开始,富兰团队的IP:“营养师露露”,就非常注意朋友圈发图文的视觉效果,有四个要求:
 
a、图片精美
 
b、言辞简洁
 
c、提供价值
 
d、体现温度
 
 
我对自己的朋友圈大致也是这么个要求,认认真真的记录点点滴滴,会不一样。
 
所有的花儿都在盛开,你的花儿就需要好看点。


2、社交化

 

打造个人IP,必须借助社交工具。

 

要么微博,要么微信,要么QQ空间,知乎,百度百家...

 

目前所有社交平台,微信的生态圈是最健全的,也是最容易实现商业变现的。

 

主要的阵地包括微信个人号、微信公众号、微信社群。

 

我们作为加拿大FLORA品牌的中国运营代表,有自己的自媒体矩阵,自己的超级IP,自己的产品社群。

 

商业模式越简单清晰,越有生命力。

 

3、圈层化

 

你无法让所有人都喜欢你。

 

所以IP打造,聚集粉丝,要想清楚你要在哪个群体聚集势能。

 

不知道怎么定位用户群体?

 

用户画像】:人以类聚,只吸引特定圈层的人。

 

我们富兰的自媒体矩阵,目前吸引的就是逐步扩大的中产,对自然的健康营养品有需求,对健康生活有追求的这么一个圈层。

 

重要的一点:

 

让喜欢你的人更喜欢你!

 

4、节奏化

 

内容产出最忌讳的是:

 

“不定期”的没有内容!

 

你是诗仙李白,老不写诗,谁能记住你?!

 

所以做个人IP,内容质量是一方面,内容的节奏是另一方面。

 

节奏包括频率与结构,不再细说,需要的@我聊。

 

介绍一个【 1%法则】: 

 

互联网上100个人,

只有1个人会创造内容,

另外10个人会互动,

剩下89个人浏览。 

 

这个法则最先是从Youtube上统计数据分析出来的,一些其它网络数据也在慢慢证明这一点。比如维基百科中50%的内容是由0.7%的用户提供的,而超过70%的文章是1.8%的用户分享的。 

 

只要你开始写作并分享,就已经是1%中的一员!

 

所以,分享你擅长或有心得的干货,持续下去,你会拥有自己的IP。


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