浅谈“商业模式”、“运营模式”和“盈利模式”三者区别

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商业模式、运营模式、盈利模式三者有本质的区别

1.商业模式是企业经营的顶层架构,用什么方式竞争市场,一个企业商业模式的创新度决定了在市场和行业中的地位,当前企业之间的竞争不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。

2.运营模式是企业在既定的商业模式之下如何有效的运营才能实现价值和结果。运营方式的好坏,决定了效率的高低,运营模式越好,效率就越高。

3.盈利模式是指在既定的商业模式之下,盈利来源有哪些,商业模式与盈利模式是正相关关系,商业模式决定了盈利模式。

商业模式和盈利模式有3点不同

一、两者的概述不同:

1、商业模式的概述:企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

2、盈利模式的概述:是对企业经营要素进行价值识别和管理,在经营要素中找到盈利机会,即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。

二、两者的作用不同:

1、商业模式的作用:是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

2、盈利模式的作用:对企业经营要素价值识别和管理,企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

三、两者的构成因素不同:

1、商业模式的构成因素:

(1)利润:利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。在现金流的基础上分析利润的数额固然重要, 但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。

在中国,由于众多人口的生存与发展的迫切要求下,在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下,迫使各个行业从高额利润到市场平均利润的时间要比国际市场要短很多。因此,在中国投资预利润高、现期利润低的企业风险将很高。特别是几倍于以证券市场为代表的行业变周期。

(2)市场收益:市场是正常商业组织获取商业收益的来源,分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。一般从开拓市场的成本来分析市场效益。

(3)人的因素:人是最重要的生产力因素之一,分析商业领导在大多数应该可以容许其对自己的定位有很大偏差,但是他对企业在市场和同行中的定位应该是真实而客观的。应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。

企业的定位是市场现实,是结果而非原因。另外要注重对企业领导人的直觉判断。其有相关经验和丰富的人生经历,良好的管理素质、具有商业道德和恰当的商业态度是根本的。在人和物之间,人是有创造性的,人对物具有主观能动性。

2、盈利模式的构成因素:

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种,者的盈利模式是自发形成的,企业对如何盈利,未来能否盈利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但盈利模式不明确不清晰。

其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者,也就是自觉的盈利模式,是企业通过对盈利实践的总结,对盈利模式加以自觉调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

运营的定义就是:对企业经营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 运营模式:简单来说就是经营方法。
 

从运营中做一些总结:

第一,商业模式是让一个商业载体有可持续回流现金流的各种手段与方法。简单来说它包括了一个公司的战略模式,管理模式,运营模式,盈利模式,营销推广模式,包括组织摸式。

第二,运营模式就是一个企业运营市场,运营公司的方式方法。是采用线上运营,线下运营,还是线上线下结合运营?

第三,盈利模式,就是你公司赚钱的方法与能力,靠什么赚钱?靠什么引流?靠什么赚钱?赚钱的环节有几种,哪几种是最重要的?















 

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