中国的商业模式4个历程:产销->厂商合作->产业链->生态圈

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商业模式从诞生那一刻起,就注定要具有强大的创新力和变革力。

随着时代的变化、技术的不断革新,中国的商业模式发展到今天,主要经历了4个阶段:产销->厂商合作->产业链->生态圈

①产销模式

②厂商合作模式

③产业链模式

④商业生态圈模式

一、模式1.0 产销模式

改革开放之初,物资极其缺乏,消费者的需求也比较简单、粗放,基本上市场上有什么样的产品消费者就买什么产品。

所以,绝大多数企业的商业模式都采用最简单的产销一体模式——把产品生产出来,然后在市场上开个商店进行销售。产销一体化模式也可以被理解为直销模式的雏形。

二、模式2.0 厂商合作模式

随着改革开放的不断深入,市场出现了新的变化——越来越多的个体商户进入市场,而消费者也不满足于在一家商店只能购买一种商品的消费模式。

于是,生产厂家和销售者逐渐分离,一个生产厂家不再只为一家商户供货,而一家商户也不只销售一种商品。

在这种情况下,连接生产厂家和个体商户之间的经销商、分销商等消费渠道开始出现,出现了厂商合作模式。

即:生产厂家负责生产产品,经销商、分销商等渠道则负责销售产品。

这种商业模式的核心在于分工与合作。

在这个阶段,以厂商合作模式为核心进行创新的商业模式有总代理制商业模式、联销体商业模式、仓储式商业模式、专卖式商业模式、复合式商业模式等。

其中典型案例为宗庆后创立的娃哈哈集团。

娃哈哈首先在全国31个省市选择了1000多家经销商,组成了几乎覆盖中国绝大多数乡镇的厂商合作销售体系,极大地提高了娃哈哈产品的市场竞争力。

接着,娃哈哈又在此基础上,和经销商一起建立了特约二级分销商销售网络,既加强了经销商对市场的控制力,又提高了娃哈哈产品的快速渗透力。这种厂商合作的商业模式,使娃哈哈快速成长为同行业的领军企业。

三、模式3.0 产业链模式

所谓产业链模式,指的是企业通过横向或纵向的延伸发展,为客户和消费者提供更加完善、系统、独特的价值。

就目前来说,产业链模式具体可分为3种类型:横向模式、纵向模式和混合模式

(1)横向模式

对产业链上同类型企业进行整合、并购进而扩大企业的市场势力,甚至垄断整个市场。

例如,联想并购IBM的PC业务,国美并购永乐等均属于横向产业链模式。

(2)纵向模式

通过对产业链上下游的纵向跨界整合提高企业的核心竞争力。

在纵向模式中,一般是整个产业链条越长、环节越多,竞争力就越大。

例如,比亚迪集团在进军汽车行业之初就凭借其在电池行业积累的垂直整合经验,迅速形成了纵向产业链模式:从前端绝大部分配套零件的生产,到汽车的装配流程,再到被称为“千店工程”的庞大销售网络,全方位覆盖。

(3)混合模式

企业在商业模式创新中既有横向整合又有纵向整合,是两者的结合。

四、模式4.0 生态圈模式

在互联网发展到智能互联网时代,线下线上结合得更加紧密,人们的生活和工作几乎已经与互联网完全融合。

在此背景下,商业的发展就出现了以互联网为核心形成一个类似生态圈的模式,即进入了商业模式4.0时代。

所谓“生态圈模式”,是指通过互联网技术将不同组织掌握的不同优势资源进行有机组合,使每种资源的价值都可以得到提升,同时实现“1+1>2”的总价值提升。生态圈模式”第一个优势就是共生

打破组织边界和行业边界,企业通过内外部资源的协同合作,实现和其他企业、个人一起价值共创与共享。

宝洁公司通过构建“技术创业家”“互联网平台”“退休专家”的桥梁,使宝洁公司内部的高级科学家和外部的大学以及其他公司的研究人员,甚至是世界各地的问题求解专家、退休专家建立良好的关系,促进内部的研发工作,有效降低研发创新成本,提高研发的生产效率。传统商业模式强调企业内部通过价值创造来获取价值。

而这个价值创造的过程实际上是企业对价值链的掌控,从原材料、产品研发到产品生产、销售等,都是企业在为客户、消费者创造价值。然后,再从客户、消费者那里获取价值的变现。

而在“生态圈模式”下,企业、客户、消费者甚至是竞争对手,都可以参与到价值创造的过程中来。所以,它是一个价值共创的过程。在这个过程中,因为企业的姿态是开放的,所以可以连接到更多更好的资源,实现“1+1>2”的价值。

总的来说,商业模式4.0强调的是一种共生、共赢、共享。传统商业模式下的很多企业也在通过整合或多元化发展力争获得更强大的竞争力,但这种一方独大的垄断姿态并不是在建生态,而是建帝国和霸主。

建生态的核心是通过价值连接,为消费者、用户提供最佳体验,实现各方的共享、共赢。

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