经销商、加盟代理商,城市运营商,市场政策制定商业模式策略

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文件说明:

针对代理商,城市运营商,经销商,市场政策如何制定,为您分享一个小编原创的案例模板:

1、政策制定要考虑企业的实际发展阶段和发展状况;

2、政策的制定要考虑合作伙伴的利益和收益,如何做到双赢是关键;

3、政策的制定要考虑市场的有效管控,确保市场的有序性和规范;

具体内容如下(涵盖5个部分):

前言:

为更好地拓展公司的城市运营商和加盟服务店,根据市场状况,经公司研究制定本政策,从XXXX年XX月XX日起执行,由各市场负责人负责传达解释。

1、 代理加盟对象:

对公司及行业市场前景充满信心,认同公司的经营理念和产品,有一定经济实力,并具备良好经营管理能力的公司法人。

2、代理条件和责任:

2.1、区域全包城市运营商的首单金额和年度合同任务(首年合同期为12个月):

备注:加盟费和保证金从XXXX年XX月XX日起开始收取。

2.2、 店面代理


备注:加盟费和保证金从XXXX年XX月XX日起开始收取,店铺服务半径为10公里;

2.3、各级代理的销售任务(按业绩款计算)在第二年必须增长10%;第三年至第五年开始每年必须增长20%。

2.4、各级代理必须制定该区域管理规范,并上报公司,同时对区域内终端进行监管,坚决杜绝本辖区内的降价、抬价或不正当竞争事件的发生。

2.5、城市运营商和店面代理必须协助公司组织或自行组织开展对在本辖区内的终端及其员工培训或促销活动。

2.6、城市运营商有义务协助公司拓展市场,承担起管辖区内的渠道招商和管理工作,如城市运营商没有达到公司要求或出现扰乱市场的行为,公司有权取消其城市运营商资格。

3、各级代理的权益和加盟支持:

3.1、城市运营商的首批款项可以用于进货和购置公司提供的宣传品。宣传资料可按照进货额的1%额度免费配送,超出部分可以按印刷成本价购买。

3.2、城市运营商进货折扣:除个别特定商品外,其余商品扣率不能低于零售价50%结算,店面代理进货折扣为零售价的50%。

3.3、城市运营商可向公司申请市场人员支持,在区域内举行招商会和终端会;专家及培训师当地的食宿费用由经销商承担。

3.4、没有城市运营商的区域,公司服务基地直接从公司进货,已有城市运营商的区域,服务基地统一从城市运营商处进货。

3.5、单次进货3万元以下经销商承担运费,3万元以上由公司承担运费;

4、进货配送奖励:

4.1、不同级别的经销商享有不同的产品配送政策。

5、特别说明:

5.1、合同期内享受退换货政策,退换货比例不超过进货额的10%(产品要求没有质量问题并在截止有效期12个月以内)。

5.2、本次市场政策从XXXX年XX月XX日开始执行,之前所有市场的政策如与本政策不同的或是有相抵触的,以本政策为准。

5.3、此政策最终解释权归公司所有。

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