15个免费思维模型:学会这套营销技法,才能真正掌控市场需求

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传统的免费是一种手段,真正的免费商业思维是一种战略,顾客为什么只对免费感兴趣?为什么你看到的顶级企业都不赚钱,却值钱?今天我们第一营销学派为大家介绍的一本书是《免费商业思维》,当很多企业都在相同的跑道上拼价格时,本书提出了免费才是未来商业真正的价值所在,本书将改变你对传统商业思维的认知。
 
一、什么是免费思维
免费模式就是弱化人,将吃亏利他的思维植入到企业的营销、运行、销售的运营当中,以此来达成让客户无法拒绝的合作,来践行赚取企业背后的无限延长的隐性利润链条!
 
二、免费思维的十五个模型
 
 
1、体验模型
让顾客体验,但不满足。让客户了解产品性能,从观望到了解,从怀疑到相信,从陌生到成交,激发顾客的购买欲望。
 
2、第三方支付模型
你的东西由别人买单,羊毛出在猪身上;用资本思维去发现产业链中隐藏的机会。通过第三方付费,降低成本,吸引大量顾客,让顾客产生价。
 
3、主产品免费模型
主产品免费,带动其它产品消费,让顾客不可抗拒成交。如:旅游景区门票免费,园内游玩项目收费、餐饮收费、礼品纪念品销售。
 
4、赠品模型
关注点从产品转向赠品,赠品比产品价值高,增加了顾客粘性,转移了顾客焦点。
 
5、时间模型
在特定的时间内对顾客进行免费,让顾客形成条件反射,用免费吸引更多的顾客,增加顾客的粘性。
 
6、空间模型
在特定的空间内进行免费,让顾客到其它空间进行消费或从其他方面产生收益。提升人气、增加顾客在消费区域内的停留时间。
 
7、功能模型
把别人产品的收费功能在你产品上免费,提高顾客依赖度,方便顾客使用。
 
8、客户模型
特定客户(如:姓氏、身高、体重)免费,其它客户消费。如:溜冰场:女人免费、男人收费(买卖定律:美女多的地方,钱就多,赚钱就容易)
 
9、增值模型
顾客买了你的产品后,围绕产品使用推出持续、专业的售后服务,让顾客二次回流,提高消费频率,养懒顾客,让顾客对你形成依赖。
 
10、产品分级模型
初级产品免费占领市场,高级产品和个性化产品收费获取利润
 
11、利润模型
用后期的利润来支付现在的成本。
 
12、耗材模型
丈母娘模型:产品本身不要钱,靠以后的耗材赚钱,让顾客离不开你,客户最大的痛点就是我们最大的卖点。
 
13、置换模型
虚换实,小换大,短还长,长换无,慢换快,低换高。
 
14、跨行业模型
利用现有资源跨界经营其它行业,增加顾客的满足感,避开竞争对手,改变销售方向。
 
15、频率模型
使用消费频率高的产品或服务免费,以此切入用户需求链,带动低频消费,从而实现盈利。。。提前截流客户.
 

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