同质化产品塑造差异化价值的三种典型方式

时间: 作者: 点击量:

俗话说“没有特色不开店”,这是中国人对经营原则的最简单也是最深刻的理解。用现代营销学的名词来说,就是产品必须有特色化、差异化价值,才能吸引和满足顾客需求,才能打造产品的高价值。

很多企业家都在感慨:“我们的产品跟别人没有差异,顾客单纯地比价格,怎么办?”其实,就像“世上没有两片叶子是相同的”一样,每家企业的产品也是一片“叶子”,只要用差异化的思维去探寻,就会找到其独特的差异化的价值。

基于产品本身,我们提炼了三种特色化价值打造的典型方式,下面用最普通、最“同质化”的鸡蛋产品为例,来解析这三种典型方式。

 
 
产品质量特色化
 
 

高质量的产品塑造,能够产生较高的产品价值,带给消费者更高的产品利益,从而提高产品价格,提升产品销量。但是消费者不是产品专家,通常不具备科学的产品质量判断标准,而是不同的人拥有不同的产品质量判断依据,如产品的原料、产地、形态、包装等。企业可以从最基础的产品质量入手,给消费者提供一个方便的不需动脑的质量判断依据,引导消费者购买。

四川圣迪乐村生态食品有限公司,根据其鸡蛋的产品特色,提出了“蛋清更浓更透亮”才是高品质鸡蛋的判断依据,并在产品包装上通过“筷子夹鸡蛋”符号来传递这一判断依据。在销售终端上,圣迪乐村通过“产品对比”这一关键落地动作,吸引消费者关注,强化“蛋清更浓更透亮”的高品质鸡蛋判断依据。多种手段并举,圣迪乐村品牌的鸡蛋已成为国内高品质鸡蛋的代表品牌,入驻400余家五星级酒店的食材供应。

 

 
 
产品功能差异化
 
 

每一样食品,都具有特殊的营养和功能,即便不提供任何营养和能量的膳食纤维,也能凭借产品功能获得广大瘦身和健身爱好者的青睐。放大产品中某项营养元素,传递给消费者差异化的产品功能,自然就会获得目标消费者的认可。

山西的晋龙蛋业,通过饲料和养殖技术的升级,生产出“六无六高”鸡蛋,具有高叶酸、高卵磷脂、高DHA等差异化功能性元素。因为产品的差异化功能满足了消费者需求,五福善养鸡蛋在市场得到顾客认可,产品售价高、销量好。

 
 
人群定位差异化
 
 

产品功能化与顾客细分结合在一起,可以更好地传递产品和品牌价值,获得品牌溢价。

河北天凯食品引进美国的“瞬间熟化”鸡粮加工技术,所产的鸡蛋与市面上的普通鸡蛋相比,卵磷脂的含量能高出约25%。根据这一产品特征,天凯食品将这种高卵磷脂含量的鸡蛋命名为“爱浓·孕婴蛋”,聚焦孕婴消费人群,提出“爱浓蛋,天添健”的产品卖点。即便爱浓·孕婴蛋的产品价格是普通鸡蛋的5倍以上,在中高端孕婴群体中仍然获得了高度认可,达到消费者受益、企业获利的双赢目的。

从圣迪乐村、晋龙·五福善养和爱浓三个鸡蛋品牌可以看出,即便是看起来一模一样的鸡蛋,也存在打造产品特色化、塑造品牌高价值的诸多路径。看起来一模一样的鸡蛋尚能打造差异化高价值,况且其他产品呢! 

上一篇:产品“道、法、术”——我心中的产品之“道”

下一篇:没有了

注册体验: