企业家访谈:55岁创业,靠易拉罐发家,求红牛合作,现中国饮料公司都离不开她

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做事,要不就不做,做就做最好。”这是关玉香的做事准则。1989年,关玉香在知天命之年,毅然踏上了创业之路。很难想象,她仅仅用了十年时间,就和她的奥瑞金品牌在国内包装行业赫赫有名了。她55岁开始创业 靠卖易拉罐年收入70亿元 奥瑞金关玉香是如何成功的?美国连锁超市沃尔玛创始人山姆·沃尔顿有句名言:“找准定位,然后做到极致。”

“老骥伏枥,志在千里;烈士暮年,壮心不已”。创业虽然大都是青年和中年人士的道路,但从来就不是某个群体的专利。有些人到了年迈,才发现商机,才想起来要去追求活着的意义。只要有想成功的决心,什么时候都不算晚。

(一)、老年得志,在坎坷中起步

关玉香出生于1939年的沈阳,姥姥和姥爷都是部队上的军人。在她19岁的那一年,跟着两位老人来到了北京。当时姥爷通过关系给关玉香找到了一份仪表厂工人的工作,年幼的她在工厂里踏实肯干,很快就和工友们打成一片。

本来以为人生就这样了,在厂子里干到退休,然后每个月拿退休金过过跳舞,打麻将,看孙子的养老生活。但是在1990年关玉香从仪表厂退休,在家赋闲的她习惯了那种忙碌的快节奏生活,一让她闲下来感觉自己浑身都不自在。

所以,她想要干点事情,不为了能赚多少钱,就是打发一下时间。抱着这样的想法,她在北京创立了精益仪表公司。这是她的老本行,关玉香对自己很有信心。她认为一定能够把事业做得风生水起。

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但是关玉香在厂子里的时候一直从事的是生产工作,对于销售和市场这一块一窍不通。创业没有一帆风顺的,这位过了知天命之年的老人,第一次创业因为缺乏管理经验和品牌意识而失败了。不过,这对关玉香而言只是一个尝试。

家人见老太太创业失败,并没有苛责她,反而觉得这是一件好事。让老人放弃创业的想法,老老实实的在家待着。关玉香虽然嘴上答应着,但是内心仍然还有想法。1994年她和家人去海南旅游,她发现海南的饮料市场,非常庞大。

像椰子汁还有芒果汁以及各种水果饮品,虽然好喝但是包装十分简陋,不利于携带。于是她回到北京,从家里拿了30万,赶赴海南岛,这年她已经55岁。她想要为饮料制作金属包装,但是在海南人生地不熟,所以费劲了九牛二虎之力只建起来一个16人的小厂子。

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每天只靠着小订单,维持生计。孩子们多次劝关玉香放弃,但是老太太很有干劲,没有成功她是绝对不会回去的。

(二)、机缘巧合,自此走上巅峰

“有心开花花不开,无心插柳柳成荫”。关玉香把厂子放在海南,是看中了当地巨大的饮料市场。然而,都是些小规模的无法成大气候。

1995年红牛正式进入中国市场,把首址定在了海南,不为别的,就为了那份难以割舍的乡土情结。红牛的包装世人皆知,就是金色的瓶身易拉罐。当时很多易拉罐厂商找到红牛,想要得到与其合作的关系。

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关玉香自然是闻风而动,但是她的厂子和别人比起来就是小作坊,毫无竞争力。但是红牛对易拉罐的质量要求很严格,必须符合国际标准。此规定一出,很多易拉罐厂都望而却步。而关玉香则决定迎难而上,她认为这是自己翻身的唯一机会。

关玉香带上儿子,全球四处奔波,只为了寻找能给自己提供技术支持的厂商,这样才能够达到红牛所要求的标准。终于,新加坡的一家公司在母子二人的诚心感动下接受了合作的请求。有了设备,接下来就是拿到订单。

在1995年的最后四个月里,关玉香不断的往返海南,深圳和广州之间,总里程达到6万公里。她要做的,就是让自己这个小作坊得到红牛的认可。苦心人,天不负,关玉香的努力最终没有付诸东流她以近乎祈求的姿态,换回了红牛的易拉罐订单。

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自此以后关玉香的奥瑞金就像是插上了腾飞的翅膀,牢牢的抱紧红牛这个大粗腿。当时1997年红牛决定在北京建厂,而关玉香听闻消息以后喜上眉梢。她毅然决定,跟随红牛北上。当时家人和朋友都劝她不要冒险,还是稳扎稳打的好。

但如果没有自己的想法,那就不是关玉香了。她把厂子选在距离北京红牛的800米处,这也令红牛非常感动。2003年红牛在湖北建厂的时候,特意邀请关玉香和他们一同入鄂,关玉香毫不犹豫的追随过去。随后,又跟着红牛去了广州。

(三)、成功上市,业内的龙头老大

关玉香这种追随式的合作模式,有两个原因;首先,的确是需要红牛的大量订单;其次,是让红牛为自己打广告。红牛可以说是在国际上盛誉不断的大型饮料企业而它们能够选择关玉香的奥瑞金,说明这的确是值得别人信赖的。

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在与红牛合作的同时,其实也是关玉香给自己打了一波广告。从那以后,关玉香就打开了销路。就像旺旺、青岛啤酒还有北冰洋以及加多宝等国内知名品牌的饮料企业,用的都是奥瑞金的易拉罐。而关玉香,也因此赚的盆满钵满。

几年前,奥瑞金终于上市,当年的市值就超过了200亿人民币。81岁的关玉香终于迎来了属于自己的成功。现在基本上能叫的出名字的饮料公司,只要是易拉罐都是用的奥瑞金。

仅仅靠着金属外包装,就能够上市,这在业内算是一个商业神话。而且,奥瑞金的利润也在逐年增加。比如四年以前,奥里金的营收为75.99亿元,除去各种各样的成本,净利润在11亿元左右。如今的关玉香在成功以后,已经退居幕后。

她想要做的就是向世人证明自己,并不是退了休以后就成为一无是处的老人。而且,她还立下规矩,一定不能把当初的贵人红牛弃如敝履,要时刻怀着感恩的心对待红牛。的确,红牛就是关玉香和她的奥瑞金的贵人。


来自:企业家专访


 

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