【名人企业家专访】只赚有钱人的钱,8848创始人杜国楹的发家史

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商业社会里,就像歌手唱歌类似,但凡出现一款特别流行的歌曲,这个公司基本上就能吃喝不愁,躺着赚钱。比如深圳朗科科技公司,自1999年发明了优盘,靠着专利费,20年来赚了5个亿。

杜国楹,1973年出生于河南省周口市西华县。  现任小罐茶公司董事长。1992年,从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业, 连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。

  1973年,杜国楹出生于河南省周口市西华县,一个普通的农民家庭。
  
  1992年,从师范学校毕业后,从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业。
  
  1998年,组建天津一品公司,创立“背背佳”品牌,开启了全新的“矫姿带”品类市场,并获得巨大成功,“背背佳”也成为了矫姿带产品的代名词。
  
  2001年,盲目投资的杜国楹2年败光了全部资产,还负债4600万元。
  
  2003年,创立“好记星”品牌,开创了"英语学习机"这一新品类。
  
  2005年,好记星并入橡果国际,杜国楹出任橡果国际副总裁职务,橡果国际于2007年5月3日美国纽交所挂牌上市。
  
  杜国楹完成了一次从营销制胜到产品制胜的思维转变,提出“企业持续的生命力靠产品”的观点,并在2007年收购了名人掌上电脑,开始了原笔迹数字书写技术的研究和探索。
  
  2009年,杜国楹离开橡果国际,创立“E人E本”品牌。并于2010年1月7日推出了全球首款平板电脑E人E本T1。E人E本正是他历经五载艰苦探索、将消费者的需求演变为科技产品的结晶,他颠覆性地定义了具有浓郁中国格调的商务平板电脑,使得E人E本成为中国商务平板电脑第一品牌。
  
  2011年,杜国楹荣获“中关村高端领军人才”称号。
  
  2012年,杜国楹所创办的壹人壹本公司获得第十一届中国企业成长百强榜冠军(非上市公司)
  
  2013年,壹人壹本公司被同方股份全资收购,杜国楹任CEO。
  
  2015年,杜国楹创立了“8848”品牌,于7月28日发布了首款8848钛金手机,由著名企业家王石担任品牌代言人。
  
  2016年,8848发布了第二代产品——8848钛金手机M3。代言人王石、著名财经作家吴晓波、《胡润百富》创始人胡润、中国无氧登山第一人宋玉江到场祝贺,并给予8848钛金手机高度评价。
  
  2015年7月,8848钛金手机的发布引来业界对杜国楹第四次创业的不断探讨。2016年7月19日8848钛金手机发布最新一代产品M3之际,杜国楹宣布:8848钛金手机上市一年,创下了销量10万部的成绩。
  
  杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技,更了解消费者,他知道如何让复杂的科技为消费者所服务,也懂得如何将消费者的需求演绎为产品,他是技术和需求之间的桥梁和翻译。
  
  “需求为纲,体验为本,品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念,8848将消费者的需求演变为科技产品的结晶,并且由此探索国产手机品牌一条新的发展道路。
  
  2016年7月,杜国楹最新的创业项目“小罐茶”上线销售,次年,一条长达3分钟的“小罐茶,大师作”广告在央视出现。  在2012年,杜国楹带着自己的老团队准备做茶叶,小罐茶上市之前,对茶一窍不通的团队花了2年时间去学习好的茶叶。又花了两年时间去调试产品。2016年才开始试销。 
  
  2017年12月28日,杜国楹创立的“小罐茶”在黄山经济开发区举办了首个生产基地工厂的奠基仪式。
  
  2018年11月,杜国楹应邀出席由人民日报社主办的“2018中国品牌论坛”,杜国楹表示小罐茶已经确立了“大研发+全产业链”的战略,对创新和工业化作出战略布局。
  
  2019年7月13日,杜国楹出席首届黄山发展大会并发表讲话。 
  
  2019年10月10日,2019年胡润百富榜公布:杜国楹位列1507名。


杜国楹认为:“未来三十年,中国人会找到属于中国人自己的生活方式 。以中国茶为代表的中国文化和生活方式一定能重新影响世界。 在产品形态、用户体验、零售空间、品牌形象,“营销”二字一直伴随着杜国楹,杜国楹对产品创新的专注和坚持。

对杜国楹来讲,创业是一种爱好,更是一门科学,有清晰的逻辑可循。 传统的中国茶,要让更多的人喜欢,首先要让茶变得现代和时尚起来,让茶成为一种优雅的生活方式。

只赚有钱人的钱,8848创始人杜国楹的发家史

 

有一位营销天才,连续出了五款产品,各个都是爆款,分别是:背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶。可以说从青少年一直到中老年,各个群体都有他的客户。

这个人就是杜国楹。

只赚有钱人的钱,8848创始人杜国楹的发家史

 

杜国楹,1973年出生于河南省周口市西华县,一个很普通的农民家庭。由于对于父亲的畏惧,杜国楹从小就认真刻苦,而且养成了勤奋好学的习惯,四十多岁,思想基本定型的时候,仍然习惯做笔记,吸收别人的见解。

1992年,19岁的杜国楹辞去了教师的工作,跑到了天津,开始从事销售工作。凭借着勤奋努力,杜国楹将公司原来的经销点,从10个发展到了100个。一个月销售额7000块,提升到了17000块。

然而吊诡的是,经销点多了,销售额反而没有上升。杜国楹思来想去睡不着觉,听收音机解闷。突然间灵光闪动,电视、报纸广告坐不起,那就试试收音机里的广告?

2000块钱的广告费,加之公司从来没有做过类似的营销,管理者并不同意。杜国楹不死心,游说了半月,公司终于同意。当年的7月15日,广告终于在广播里播出。

第二天大早上,天津全城暴雨,出行很困难,杜国楹以为广告费打了水漂,万万没想到,到了10点左右,经销点门口排起了长队。一天的营业额达到了3万,比一个月还多。

这件事情给度过有很大的启发:只要会营销,产品好坏无所谓

1997年,杜国楹买下了天津某位大学教授的矫正带专利,创立了背背佳,之所以看中背背佳这个创业项目。做过老师的杜国楹知道,家长对于孩子坐姿很是担心,而且也舍得为孩子花钱。

只赚有钱人的钱,8848创始人杜国楹的发家史

 

通过电视广告,背背佳一年卖掉了4个亿。

杜国楹膨胀了,开始四处投资,最终欠了上千万的债务。为了还钱,杜国楹还是看中了孩子的市场,03年,他筹集60多万元,进行了二次创业,推出的产品就是好记性学习机。

当时的学习机市场竞争激烈,为了突出自己的特色,好记星提出了五维记忆法。大力突出自己的特色,并请出大山来做宣传。

只赚有钱人的钱,8848创始人杜国楹的发家史

 

事实证明,杜国楹又一次赌对了,教育市场家长从不吝啬,凭借着好记星,杜国楹再次成为了亿万富翁!

随后,这个营销大佬被橡果国际看中,背背佳和好记星并入了橡果国际。09年杜国楹不甘心寄人篱下,离开了橡果国际,创立E人E本,只针对商务人士,比苹果的iPad还高。然而,凭借着营销,居然也做出了不俗的成绩,最终被清华同方14亿收购。

只赚有钱人的钱,8848创始人杜国楹的发家史

 

到了2015年,8848手机诞生了。

只赚有钱人的钱,8848创始人杜国楹的发家史

 

这款手机,售价1万到3万人民币之间,定位的人群就是35—45岁左右的商务人群,什么荷兰进口小羊皮、鳄鱼皮、珍贵钛金属、蓝宝石,在中央电视台频繁的洗脑一样播出。

就在大家诟病如此低性价比的东西,会有人买?

可是,大家都低估了营销的力量,很多企业家都是王石的崇拜者,王石亲自代言,三年销量共四十万台,销售总额达到40个亿。

2016年,杜国楹又创办了小罐茶。

从小孩子的背背佳,再到成功大佬们8848,如此的跨度,行销得还如此的成功,杜国楹始终没有忘记两点,第一,我要赚谁的钱?第二,哪些人群最容易掏钱?

目标锁定不虚焦,这才是杜国楹营销天才的成功原因。
来自:专访 - 名人专访

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